來源：資本邦

　　近日，資本邦了解到，江蘇菲沃泰納米科技股份有限公司(下稱“菲沃泰”)回復科創板首輪問詢。

　　圖片來源：上交所官網

　　在科創板首輪問詢中，上交所主要關注公司科創屬性與核心技術、銷售與主要客戶、生產及結算模式、原材料采購及供應商、主營業務收入、主營業務成本、毛利率、期間費用等16個問題。

　　關于科創屬性與核心技術，上交所要求發行人說明：

(1)解決方案是否單獨形成收入，如否，請刪除“解決方案”相關表述;

(2)結合產品提供方式、計價模式、主營業務成本構成、收入確認方式等情況，說明公司提供的是產品還是服務，并據此客觀披露公司主營業務與主要產品(服務)。

　　菲沃泰回復稱，發行人基于自主研發的納米鍍膜設備、材料配方及制備工藝技術為客戶提供基于納米薄膜的定制化解決方案，該解決方案系基于發行人開發的納米薄膜產品，結合客戶待鍍物件基材表面、功能需求等因素進行定制化設計后為客戶提供的。因此，發行人提供的解決方案為基于納米薄膜產品的解決方案，報告期內納米薄膜產品的銷售收入等同于基于該納米薄膜產品的解決方案產生的收入。為便于投資者理解，出于嚴謹性考慮，發行人已在招股說明書中刪除或修改“解決方案”相關表述。

　　發行人的納米薄膜符合“產品”的定義，提供方式與一般產品提供方式不存在本質區別，計價模式符合一般產品交易的結算模式，客戶會按照質量合格標準對鍍膜質量進行驗收，主營業務成本構成符合產品生產廠商情況，收入確認方式符合一般產品收入的確認方式。因此，雖然發行人在向客戶銷售納米薄膜產品時需同時提供配套的定制化鍍膜服務將薄膜沉積在客戶的待鍍產品上，但最終交付給客戶的是具有不同功能、性能的納米薄膜產品。

　　此外，上交所要求發行人說明：

(1)公司納米薄膜制備技術突破國外技術壟斷的具體依據，目前相關納米薄膜國產化程度;

(2)公司主要客戶同類產品的其他供應商，發行人相較于該等同類業務廠商的競爭優勢(包括但不限于單價、技術性能、服務等)，采用結構防護、三防漆、派瑞林鍍膜等技術路線的境內外主要廠商，并結合前述說明發行人可比公司的選擇是否全面、準確;

(3)按照終端產品出貨量或銷售量測算公司在細分行業領域的市場占有率。

　　菲沃泰回復稱，根據可獲取的市場公開信息，發行人自主研發用于電子消費品行業的PECVD納米鍍膜設備及納米薄膜制備工藝之前，全球市場仍以國外廠商為主，如P2i、HZO、Liquipel等。根據公開報道，截至2017年初，應用了P2I公司納米防水技術的智能手機超過1.75億臺，P2I公司占據了北美藍牙市場份額的33%、助聽器市場份額的70%。

　　從市場公開信息得知，在發行人逐步進入全球龍頭科技企業供應鏈之前，全球電子消費納米防護領域以國外廠商為主。

　　發行人于2016年12月成功生產出國內首臺FT-35X行星轉架納米鍍膜等離子化學氣相沉積裝備，該設備于2018年通過江蘇省新產品新技術鑒定，被認定為江蘇省首臺(套)重大裝備產品。2017年，發行人成為華為手機納米薄膜產品供應商，2018年進入維沃和小米公司供應鏈，2019年海外市場業務獲得突破，開始為小米在印度的工廠提供納米薄膜產品，2020年通過了亞馬遜的供應商驗證并展開了與亞馬遜的深度合作，同年通過蘋果公司多項供應商技術驗證。2021年6月和8月，發行人在蘋果公司的EMS廠商為其耳機類和配件類產品提供的納米薄膜產品分別實現量產。發行人進入華為、小米、蘋果等全球龍頭科技企業的供應鏈后，逐步實現了國產替代，打破了國外廠商的壟斷。

　　公司主要客戶具體名稱及其他同類供應商等信息已申請豁免披露。

　　發行人的主要客戶在引入發行人以前均引入過國外廠商作為納米鍍膜的供應商，且尚未出現在上述主要客戶中占據較大市場份額的其他國內廠商。截至本回復出具日，發行人已取代境外廠商的部分市場份額，在部分客戶中已成為獨家供應商。

　　綜上所述，發行人納米薄膜制備技術突破了國外技術壟斷，逐步實現了國產替代。

　　由于相關數據的缺失，不能準確計算出國內外廠商的市場份額占比，但從部分全球龍頭科技企業的供應商情況來看，消費電子行業防護領域納米薄膜產品國產化程度已較高，其中發行人為主要的國內供應商。